眼下正是葡萄大量成熟上市的時期，走進大理白族自治州賓川縣賓居鎮，果農們忙著采摘成熟的葡萄，一筐又一筐的“克倫生”堆成小山，路邊早早停滿了前來拉貨的卡車。在交易地點，來自清河的葡萄代辦余祥說：“今天我要收20噸‘貴陽貨’到貴陽去。”

提起貨種，余祥接著向記者解釋道：“說起葡萄，門道可很多。除了‘貴陽貨’還有‘北京貨’‘長沙貨’‘海南貨’‘廣西貨’等等。”

“代辦”余祥提到的這一些帶有地名的貨品，其實是指對葡萄品相的要求，比如他口中的“貴陽貨”就是指成熟度高、顆粒大小在12g以上、串型緊湊的“克倫生”。而北京貨則要求葡萄顏色深、在15g以上、串型緊湊，海南貨要求成熟度高、串型松散、顆粒在15g以上……

不同地域的收購商對貨品有不同的要求，果農家中的葡萄又品相不一，如何打破信息的壁壘，讓收購商的需求與地里的葡萄精準對接便成了產銷難題。

隨著賓川葡萄產業的日益壯大和迫切的現實需求，也為解決產銷矛盾，一大批果農勇于嘗試，率先轉型為果業“代辦”新農人。

在葡萄交易市場上，葡萄“代辦”憑借其對本地環境的深入了解和熟稔，成了收購商眼中不可或缺的助手。“代辦”根據客商的采買需求，可以在眾多葡萄園中迅速鎖定對等貨源，并以最具性價比的價格采購到對等數量的貨源。如今的大多數“代辦”提供一條龍服務，從選品、裝箱到運輸全過程代理。對于收購商而言，這不僅極大地節省了時間成本，更提高了采購效率，使得整個葡萄產業鏈的運行更加順暢。

而對于果農們而言，葡萄“代辦”的出現則如同春風化雨，為葡萄銷售帶來便利。這些“代辦”手握豐富的客商資源和廣泛的銷售渠道，能夠根據市場需求和品質要求，為農戶量身定制銷售策略。果農們只需按照“代辦”的精準指導進行采摘和配送，即可輕松實現銷售目標，不再為銷路發愁。這種產銷對接的無縫銜接，不僅減少了中間環節，降低了交易成本，更提高了銷售效率，讓農戶們真切感受到了產業發展的紅利。

據了解，每位“代辦”代理一公斤葡萄平均可獲取0.6元的代辦費，如果是“陽光玫瑰”等價格又稍微高一些，在1.4元每公斤左右。

賓居鎮清河社區總支書記余璞是“老代辦”人，他說：“以前老板找不到種植戶和自己想要的貨源，果農找不到老板，葡萄成熟又恰逢雨季，容易爛果，很多時候老百姓等不到合適的價格就急匆匆出售。我們在中間牽線搭橋，問題便迎刃而解。日積月累，跟我合作的收購商遍布全國各地，彼此之間非常信任，他們需要葡萄，大多由我直接代收發送。”

賓居鎮的葡萄產業在“代辦”新農人的推動下，正在平穩健康發展。果農們通過轉型為“代辦”，不僅實現了自身角色的華麗轉身，更為葡萄產業的繁榮注入了新的活力。他們憑借著對本地環境的深刻洞察和敏銳的商業嗅覺，成了采購商與種植戶之間的橋梁紐帶，為葡萄交易的順利進行提供了有力保障。

據悉，每年的葡萄代辦期在四個月左右，葡萄結束后又開始柑桔“代辦”，在賓居，約有110個果農從事“代辦”行業，一個葡萄采收季能收入10萬元以上。

　　云南網通訊員 趙慶玲